Dünya ticaretinin öncü ülkesi Çin Halk Cumhuriyeti ile ticaret yapmak, kimi zaman dil ile alakalı yaşanan problemler kimi zamansa kültürler arası farklılıklardan dolayı yaşanan problemlerden dolayı çok kolay olmamaktadır. Beslenme, siyasi politikaları ve günlük hayatlarındaki farklılıkları dolayısıyla Çin kültürüne biraz soğuk yaklaşılmaktadır. 1 milyarı aşkın nüfus olduğu kabul edildiğinde de kültür farklılıkları olması pek de anormal bir durum değildir. 1 milyar insan 1 milyar farklı karakter manasına gelmektedir. Peki Çinliler ile ticaret yaparken nelere dikkat edilmelidir? Çinli insanların ticaretteki tutumları nasıldır? Çinliler hakkında hangi bilgileri bildiğimiz zaman ticaretimiz ivme kazanır? Bu soruların yanıtlarını, Çin kültürü hakkında çoğu şeyi ve Çinliler ile yapılan ticaretlerde bilinmesi gereken bilgileri sizler için hazırladık.
Çinliler ile İş Yaparken Yardımı Olabilecek Şeyler
- Çinli iş adamları toplantılara iyi hazırlanılmış olmasını ister. Teklif içeren dosyadan en az 20 adet kopya sunuma hazır olmalıdır. Ayrıca dosyalar çok renkli değil sadece siyah beyaz renklerde olmalıdır.
- Toplantı öncesi biraz muhabbet etmek Çinliler tarafından önemli kabul edilir.
- Bir anlaşma imzalamadan önce karşılarındakilerle güçlü ilişki kurmak isterler. Bundan dolayı iş anlaşması tamamlanmadan birden fazla buluşmak gerekebilir.
- Çin’de insanlar hiyerarşiye göre ortama giriş yaparlar. Toplantı odasına veya buluşma yerine hiyerarşi sırasına göre girin. İçeri ilk giren kişinin grubun başı olduğu düşünülecektir.
- Çalışma günleri Pazartesiden Cumaya, çalışma saatleri ise sabah 8’den akşam 5’e kadardır. Gün içerisiden saat 12’den, öğlenden sonra 2’ye kadar bir mola verirler. Bu mola da herkes çalışmayı bırakılır. Ayrıca Çinlilerle toplantı ayarlamak için en uygun dönemler ise; Nisan – Haziran arası dönem ile Eylül – Ekim arası dönemdir.
- El sıkışmaları yaygındır ancak ilk hareketi karşınızdan beklemenizde fayda olabilir.
- Yeri ve zamanına uygun olarak, kelimelerin anlamlarını bilip konuşulan iki çift Çince kelime Çinlilerin hoşuna gidecektir.
- Vücut duruşu saygıyı ve kendini kontrolü gösterdiği için her zaman resmi ve özenli olmalıdır.
- İş yemekleri ve iş toplantıları için abartılı kıyafetler değil, daha tutucu kıyafetler tercih edilmelidir.
- Geç kalmak Çin kültüründe ciddi bir suç olduğundan dakik olmak önemlidir.
- Kartvizit alış verişi yaygındır. Getirilen kartvizitlerin çok olmasına ve bir tarafının Çince olmasına özen gösterin.
*** Altın prestijin ve zenginliğin simgesidir. Kartvizitlerinizi altın mürekkeple yazdırırsanız bu iyi bir izlenim bırakabilir.
Dikkat Edilmesi Gerekenler
- Kesinlikle hediye getirmeyin. Çin kültürü biraz karmaşıktır ve Çinde iş politikası nedeniyle hediye vermek yasak. Bu davranış yasadışıdır ve rüşvet olarak kabul edilir.
- Soğukkanlılığı korumak önemlidir. Aşırı duygu içiren davranışlarda bulunulan bir iş görüşmesi olumlu sonuçlanmayabilir.
- Karar verme aşamasında Çinliler avantajlarını iyi değerlendirmek adına süreyi geniş tutmayı severler. Gecikmeleri için sabırlı olun ve son karar veya başvuru tarihinden bahsetmeyin. Sabrınız takdir alacaktır.
- Kültürel devrim, Başkan Mao, insan ve hayvan hakları ve Tibet – Tayvan konuları hakkında sorular sormamaya, tartışmalar yaratmamaya dikkat edin.
- Kesin olumsuz cevaplar yerine “olabilir”, “düşüneceğim” tarzında cevaplar verin. Olumsuz cevaplar uygunsuz olarak kabul edilir.
- Bir iş yemeği ayarlandıysa, hiyerarşiye uygun oturmuş şekilde bekleyin. 20’ye yakın yöresel yemeklerini ikram edeceklerdir. Fazla yememeye, hepsinin tadına bakacak şekilde yemeğe çalışın. İlginç yemek kültürleri olduğundan fazla yemek size zarar verebilir.
JAPON İŞ KÜLTÜRÜ VE JAPON KÜLTÜRÜ